TECH²VENTE : Prescription Commerciale du bâtiment

Dans Bâtiment le 23 décembre 2011

Depuis 2005, Bernard GUIGON propose aux industriels du bâtiment une méthode de vente basée sur une prescription visant à imposer le produit “Contrairement à l’idée générale, nous considérons que la prescription n’est pas un objectif en soi. En effet, l’erreur commune est de l’assimiler à une forme de marketing de contact ou la vente se génèrerait d’elle-même : les entreprises de travaux ont intégré depuis longtemps la reconsultation des fournisseurs comme un principe de base, et il s’ensuit que “Prescrire pour être Prescrit” ne marche pas. Nous le savons.
A l’inverse, nous savons que “Prescrire pour Vendre” fonctionne réellement.
De fait nous pensons que la construction d’un processus de vente, utilisant la prescription comme méthode fixant des objectifs et performances à atteindre, est le seul moyen de vendre la valeur ajoutée pour un produit technique. “Bernard GUIGON : entretiens de la prescription 2007″

LE CABINET EN RESULTATS

Notre succès, c’est avant tout d’avoir des clients ……

Abloy France - Amesys International - Abb Entrelec - Acome - Antargaz - Automatic Alarm - Ams - Boch Siemens - Conimast - Conreau Descasystem - Decayeux - Dyrup - Edipe - Etd - Fichet Serrurerie Batiment - Fixinox - Gunnebo - Horizal - Jpm - Mariton - Parexlanko Profils systèmes - Pfisterer - Rehau - Sepa - Somfy - Vim - Vitrulan - Vecteurplus - Zolpan – Vachette – Batifer - Cabus & Raulot - Cogeferm - Comptoir Lyonnais d’Electricité - Chapier - Darmon - Faille - Feraud - Integral system - Nra - Quincaillerie Picard - Roimier Teniere - Scs - Sdme - Setin - Tessier - Texdecor - …

…, Qui ont du succès !

Ventes avec un taux de réalisation des affaires prescrites supérieur à 70% (communication réf. clients sur demande).

En savoir +Christian AMAR
Consultant associé
contact@prescription-commerciale.com
www.prescription-commerciale.com

Aujourd’hui, les interventions de TECH²VENTE sont développées à partir de 2 axes qui définissent ses objectifs d’efficacité :

1. Sous quelle forme, et comment le produit doit-il être prescrit pour qu’il ait un réel effet de levier sur la vente ?

2. Comment les commerciaux vont-ils utiliser cette prescription pour vendre ?

A partir de cette expérience, développée avec l’élaboration d’outils et de méthodes personnalisés, notre métier est maintenant la construction et l’optimisation des processus commerciaux.

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