Faîtes-vous coacher pour vendre votre bien immobilier !

Se faire accompagner pour vendre son bien immobilier entre particuliers

Lorsque vous désiriez mettre en vente votre bien immobilier, deux choix s’offraient à vous :
faire appel à des agences immobilières et subir leurs commissions, ou tenter de vendre par vos propres soins en attendant que l’acheteur vienne jusqu’à votre porte.

Ce temps est dès à présent révolu.

Le fautif ?
Un concept novateur assurant une visibilité professionnelle sur le marché des particuliers et permettant de retirer le meilleur prix du bien à vendre : Le Coaching Immobilier.

Quel type de concept représente ce coaching immobilier?

Alors évidemment, dans la tête de tous, la confusion semble avoir pris le pas sur les réels enjeux de cette notion de coach immobilier, tellement l’amalgame avec autres chasseurs et agents immobiliers s’est fait sentir depuis son apparition.

Le coaching immobilier consiste en l’accompagnement d’individu dans ses démarches et actions de manière à optimiser sa technique de vente afin qu’il réalise son objectif premier : vendre son bien.

Quel rôle par rapport aux intermédiaires classiques dans les transactions immobilières ?

Le rôle du coach immobilier va consister à amener le client sur des axes de réflexions, d’analyser en commun les opportunités et contraintes du projet et de réfléchir aux moyens et méthodes à utiliser pour réaliser la vente.

Une fois le projet de vente clairement défini, le coach va transmettre son savoir-faire dans la manière de sélectionner les acheteurs, éviter les curieux, mettre en valeur le bien et faire des visites et une négociation dans la règle de l’art.

Ainsi, très loin des visites expéditives et accessoires des agents immobiliers, le coach formera le client à devenir expert des lieux. Celui-ci sera alors vecteur de positivité via une visite préparée répondant aux besoins du candidat acheteur.

Afin d’amener l’acheteur à se projeter dans cet intérieur, le concept d’home-staging, autrement dit d’agencement d’intérieur, aura pour nature la recherche d’une neutralité tout en gardant une touche de « mise en valeur » de chacun des espaces de vie.

Comment appréhender le marché immobilier entre particuliers?

Véritable casse-tête pour les particuliers, c’est le choix du prix qui sera « LA »notion fondamentale dans une démarche de mise en vente.
C’est fort de son expérience immobilière que le coach fixera un prix de vente juste.
Ces conseils sont dans l’intérêt du vendeur, puisque, contrairement à l’agent immobilier, il n’est pas commissionné, et n’a pas tendance à surestimer le prix (faire plaisir au vendeur pour signer le mandat de vente), ni à le sous-estimer (pour que la vente du bien soit expéditive).

Lors de ce coaching immobilier, le client vendeur sera initié aux techniques de bases de négociation, et se verra accompagné tout le long du processus de vente par son coach.

De l’immobilier au référencement.

C’est avec un prix cohérent et un marketing de vente assuré que le vendeur se verra fournir des outils de communication de professionnels avec une publicité de vente massive sur le net.

L’intelligence de ses nouvelles méthodes de diffusion immobilière réside dans la personnalisation de la communication et l’utilisation du média le plus utilisé : Google.
En effet, les entreprises de coaching immobilier les plus pointues peuvent proposer d’acheter les mots clés correspondants au bien à vendre et ainsi assurer au vendeur une place de choix dans la 1ère page de résultat Google.

Cette partie de la profession de coaching immobilier est assurément celle qui permettra au coaché de sortir la tête de l’eau parmi ce grand bain d’annonceurs particuliers.

Le coaching immobilier : Quel tarif ? Pour quel gain au final ?

Le procédé de rémunération du coaching immobilier n’est pas véritablement le même partout. Ainsi, certains vont facturer tous les mois, ce qui peut constituer un danger pour le vendeur, puisque le coach pourrait être tenté de ralentir la vente.
En effet, dans ce modèle économique, plus le bien reste à la vente, plus celui-ci est une source de profit (les particuliers et l’entreprise de coaching n’ont plus les mêmes objectifs).

D’autres vont proposer un système plus lisible avec un forfait valable jusqu’à la vente, un engagement de l’entreprise induisant une obligation de moyen contractuelle et une obligation de résultat économique.
En effet, plus le bien reste longtemps à la vente, et plus il représente un coût pour l’entreprise (les particuliers et l’entreprise de coaching ont donc les mêmes objectifs).

La note est très loin d’être aussi salée que lors d’une transaction d’agence immobilière, qui en moyenne va prendre 6% de la valeur du bien (10.000 à 15.000€, alors qu’il faut compter entre 1000 et 1500 euros pour une prestation complète de coaching immobilier).

Ce gros avantage économique vient principalement du fait qu’une agence récupère cette commission sur le seul bien vendu (alors que les non vendus ont représenté des charges énormes pour l’agence), alors que l’entreprise de coaching immobilier n’a des coûts que pour le client concerné.

Le coaching immobilier, est au final l’évolution logique du métier d’agent immobilier, avec le développement d’internet, la crise des prix, le coût des commissions et la mouvance des consommateurs à vouloir faire soi-même.

Bastien Pageot.

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