E.F.P.Services, le spécialiste de la pompe à chaleur dans le Languedoc-Roussillon

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Comment un auto-entrepreneur a réussi à s'imposer face aux grandes entreprises de climatisation dans le Languedoc-Roussillon.

Une auto-entreprise qui n’a pas froid aux yeux!

Un jeune entrepreneur de 28 ans, avec une expérience de plusieurs années dans le froid commercial et la climatisation résidentielle, a eu pour projet l’ouverture d’une entreprise (efp services) spécialisée dans les pompes à chaleur Air/Air, en octobre 2010. Un domaine déjà très concurrentiel pour le secteur avec plus de 65 entreprises proposant le même produit. Mais alors comment faire la différence face à toutes ces structures ?

Tout commence par une image forte du produit et du service.

Tout d’abord, en ciblant au mieux la clientèle susceptible d’acquérir une climatisation réversible; elle se compose de trois catégories: ceux qui recherchent le confort et la qualité, ceux qui optent pour un bon rapport qualité/prix puis ceux qui se basent au prix le moins cher. C’est ainsi que le choix de proposer plus de 10 marques c’est fait naturellement avec Daikin et Mitsubishi en haut de gamme jusqu’aux prix “supermarché” avec Altec et Zénith Air en passant par Sanyo, Panasonic, Samsung…

Ensuite, le choix du statut d’auto-entrepreneur a été un élément crucial, et oui pas de facturation de TVA, pour le particulier une économie non négligeable sur des appareils qui peuvent coûter en moyenne de 399 à 9000 € selon le type d’installation. La concurrence propose régulièrement des offres éphémères de 15 à 20%, alors sur certaines gammes de produits, en plus de la TVA offerte, il est proposé 10% de remise supplémentaire.

E.F.P. Services peut donc se permettre de réduire ses marges grâce à son statut mais ce n’est pas tout, la gestion de l’entreprise se fait par des outils informatiques performants, donc pas de secrétaire ni de commercial. Le bouche à oreille se fait et s’active par un système de partenariat avec chacun de nos clients. De plus afin de réduire constamment les coûts, nos fournisseurs gèrent nos stocks ce qui permet de ne pas avoir de locaux, donc réduction des frais encore une fois.

Néanmoins, être visible en investissant très peu fut un challenge, les prix ne font pas tout. La communication s’est principalement basée sur les supports à faible prix voire gratuit. Une grosse partie développée sur internet avec les réseaux sociaux, les annuaires, le mailing et notre site web qui est désormais le premier sur des dizaines de mots-clefs ciblés. Puis une autre partie sur les partenariats avec des comités d’entreprise comme Auchan ou Jean Louis David par exemple.

Pour finir, E.F.P.Services a su développer son image pour faire front aux grosses structures, mais ce n’est que le début et beaucoup de choses restent à mettre en place dans son réseaux de partenaires afin de devenir réellement une référence dans le milieu.

A propos de E.F.P.Services

E.F.P.Services est une auto-entreprise du Languedoc-Roussillon créée en octobre 2010, spécialisée dans le conseil, la vente, la pose et la maintenance des pompes à chaleurs Air/Air.

  • Alexis Duhamel - efp services
  • efpservices66@gmail.com
  • 18 route nationale 66200 Elne
  • http://clim-efpservices-66.com
  • 06 31 50 77 88

Un commentaire à “E.F.P.Services n’a pas froid aux yeux : expert en climatisation !” - Cliquez-ici pour commenter.

  1. Bonjour, je vis à Marseille , j’ai 51 ans et 25 ans d’expérience dans le froid , grande cuisine , clim … Je vais être licencié économique à la fin du mois de février 2012 et je réfléchi à la solution de me mettre auto entrepreneur .
    Quelle sont les conditions pour exercer dans le cadre de mon métier au niveau des nouvelle normes sur l’environnement ? Sachant que j’ai mon attestation d’aptitude, est ce que cela suffit ?
    Pouvez vous me donner quelques tuyaux pour commencer ? Merci .
    Cordialement Éric