Il est aujourd’hui difficile de vendre en cette période de crise. L’externalisation commerciale permet une de déployer rapidement un dispositif de vente opérationnel.

En ces périodes de ralentissement économique, les entreprises doivent faire face à une concurrence accrue, une baisse des marchés, des pertes de chiffre d’affaires : vendre est difficile.

Pourtant, c’est en aussi en ces périodes qu’il faut savoir déployer des dispositifs de vente puissants pour surmonter ces difficultés, entretenir une pression commerciale forte et préparer la sortie de crise.

Dans un tel contexte, l’externalisation est une solution offrant de multiples atouts.

Premier atout, et première raison de recours à l’externalisation commerciale, pouvoir s’appuyer sur l’expertise du prestataire pour déployer rapidement un dispositif terrain immédiatement opérationnel.
L’immédiateté du démarrage de la mission assure à l’entreprise une couverture massive et rapide de son marché tout en optimisant le temps d’intervention.

Faire appel à une force de vente externalisée assure également des résultats et un ROI parfaitement mesurables. En effet, le prestataire s’engage sur des KPI’s, répond d’objectifs quantitatifs et qualitatifs fixés avec le client, et développe des tableaux de bords de suivi sur mesure pour coller au besoin d’information de l’entreprise.

Externaliser sa force de vente permet de minimiser grandement les risques financiers, RH et sociaux de l’entreprise, et de s’affranchir des nombreuses contraintes économiques liées au contexte actuel (gel des embauches, plan social, risques économique, etc.) S’adresser à un prestataire pour constituer une équipe commerciale supplétive permet d’optimiser sa masse salariale, et surtout de transformer les coûts fixes liés à la gestion et l’administration du personnel, au management…en coûts variables.
Sur le plan RH et Social, l’entreprise s’appuie pleinement sur son prestataire pour la gestion juridique et sociale de l’équipe externalisée. Il est donc primordial que le prestataire affiche un cadre économique, légal, éthique et social irréprochable et parfaitement fiable pour que l’opération puisse se dérouler dans les meilleures conditions.

Enfin, la flexibilité et la souplesse d’une telle solution est un atout indéniable en période de crise. En effet, il est plus aisé de revoir l’organisation et la taille de l’équipe externalisée voire d’arrêter le contrat de prestation que de se séparer de collaborateurs salariés de l’entreprise ; et la encore, elle ne supporte aucun risque légal, social ou RH.

En bref, en ces périodes troubles, l’externalisation commerciale offre une solution de développement commercial avec une prise de risque minimum pour l’entreprise. Impliquée dans la réussite de cette équipe supplétive, mais largement supportée par son prestataire l’entreprise pourra réaliser une réelle optimisation de ses coûts fixes et limiter au strict minimum ses prises de risques, tout en poursuivant un effort de développement nécessaire dans le contexte actuel.

Pour en savoir plus : www.ajilon.fr ou 01 81 97 31 10 ou helene.chomienne@ajilon.fr