Forte baisse des ventes immobilières et concurrence

Immobilier au Maroc - Marrakech, et la crise…

Ce que certain qualifient de tsunami financier continue à avoir des répercussions dans tous les secteurs d’activité au Maroc notamment à Marrakech.

A Marrakech l’immobilier surtout le segment du haut de gamme a connu des moments de léthargie dans les ventes. Mais quand est-il des métiers qui tournent autour du secteur de l’immobilier. L’essor de l’immobilier a crée des milliers d’emplois au Marocdont l’avenirest conditionnée à celui du secteur.

C’est le cas des agences immobilières au Maroc qui se sont multipliées dans la ville rouge ces dernières années. En effet la bonne marche du métier d’agent immobilier à Marrakech est liée à celui du secteur. Et en parlant de crise on pense le plus souvent aux promoteurs et pourtant il y’a d’autres professions complémentairesqui gravitent autour du secteur de l’immobiliers. Les professions de courtiers, de notaires mais aussi d’agentsimmobiliersqui entrentdans ce qu’on pourrait appelerla chaine de commercialisation immobilière. Car le produit fini est un le fruit d’un long processus, tel un travail à la chaîne qui nécessitent l’intervention de beaucoup de corps de métiers. Toutefois les agences immobilières constituent des relais entre l’acheteur et le promoteur.

Mais comment font-ils avec la crise ?

Certes l’agent immobilier joue un rôle important dans le processus de vente. Il interviennent en amont et en aval du processus de vente. Avant les transactions ils donnent à l’acquéreur des conseils juridiques, financiers et fiscaux. Et après la transaction il peut s’occuper de la gestion locative du bien pour le rentabiliser.

Toutefois la baisse des transactions immobilières à Marrakech s’est répercutée sur le chiffre d’affaires des agences immobilières et la concurrence est devenue accrue dans le milieu. Car beaucoup d’agences immobilières à Marrakech avaient pour clientèle le haut standing. C’est plus avantageux pour elles puisque leurs commissions dépendent du prixde vente. Et la crise immobilière à Marrakech se fait surtout sentir dans le haut de gamme qui a connu une nette baisse des ventes et une réduction des prix allant 15 à 20 % en fin décembre. Alors pour sortir de cette crise certaines agences ont adopté une stratégie d’élargissement de leur clientèle. Au lieu dese focalisersur le neuf où les ventes sont en léthargie, certaines agences préfèrent élargir leur l’offre en n’y incluant les produits du segment du moyen et économique. Car même si lescommissions sont moins importantes, la fréquence d’achat permet de rattraper le manque à gagner. De ce fait les agences commencent à s’intéresser aux produits de seconde main et au locatif. Cependantla crise a eu un effet positif pour les agences immobilières.

La crise pousse les clients vers les professionnels du métier. Car malgré les apparences l’intervention de l’agent immobilier dans les transactions immobilières est très faible au Maroc. Car seulement 5 % des transactions passent par les agences immobilières au Maroc contre 55 % en France et 80 % aux Etats-Unis. Mais cette situation de crise rend les clients plus vigilants et ils font plus recours à un agent immobilier pour être sûr de faire un bon investissement affirme un agent immobilier à Marrakech.

Selon des professionnels du milieu l’effet positif de la crise immobilière à Marrakech c’est qu’elle a entraîné la professionnalisation du marché. Et l’intérêt des clients a grandit pour les agences immobilières. Il y’a eu certes une baisse des transactions mais les agences on noté une hausse des demandes d’achats.

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