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Des ateliers pour réussir sa propsection commerciale
La préocupation d’un jeune créateur d’entreprise est de trouver ses premiers clients. Frédérique Genicot, partenaire de cabinets de conseil spécialisés dans la création d’entreprises, anime régulièrement des ateliers pour venir en aide à ces jeunes créateurs et leur apporter les moyens de développer leur activité par le télémarketing.
Un des ateliers fréquemment demandé vise à amorcer sa clientèle à travers le téléphone.
Durant cette formation les entrepreneurs apprennent à contacter par téléphone des personnes qui leur ont été recommandées, et à prendre rendez vous avec des prospects.
Les 3 étapes fondamentales sont travaillées
La préparation
L’argumentaire (accroche et traitement des objections) a été écrit avant le début des appels.
L’objectif est de prendre un rendez vous
La vente du produit ou service, c’est lors de l’entretien en face à face.
La persévérance
Beaucoup commencent, peu continuent !
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