Sponsoring et mécénat : donner de la valeur à votre entreprise

Le sponsoring, un outil marketing ?

Considérez-vous le sponsoring faisant partie de votre marketing? Ou peut être avez vous été approché avec une proposition de parrainage et vous vous demandez si c’est une bonne idée d’investir. Les consommateurs prêtent une grande attention aux initiatives de sponsoring. Ils voient la plupart d’entres elles comme une contribution pour la communauté et une voie saine de promotion des entreprises. Les consommateurs peuvent aussi voir le sponsoring comme la seule aide grâce à laquelle des événements peuvent se tenir .Sans le sponsoring, un grand nombre d’événements ne pourraient avoir lieu et le public est conscient de cela. De plus, le parrainage offre la possibilité de cibler un public sans s’exposer inutilement. Il existe de bonnes bases de données qui vous permettent de cibler votre auditoire suivant vos besoins marketing. Vous trouverez des possibilités aussi bien dans le sport (sponsoring ou mécénat sportif), les arts (mécénat), les causes humanitaires ….

Néanmoins, le sponsoring ou le mécénat sont parmi les dépenses promotionnelles les plus citées dans les entreprises. Il ne faut pas perdre de vue que cela reste soit le succès d’un plan marketing soit une perte complète d’argent. Comment peut-on évaluer le retour sur investissement? Après tout, l’argent aurait pu servir à une campagne de publicité, à un don humanitaire ou simplement participer au résultat de l’entreprise. C’est une décision que vous devez étudier avec un conseiller qui peut vous aider à déterminer si l’opération est profitable.

Les opportunités du sponsoring.

Mais pour élaborer une bonne campagne de sponsoring, certains principes sont à prendre en compte. Le plus important de cette échange bi directionnelle est de parrainer une organisation donnant un bon rendement en terme de retombées équivalentes au cout investi. Vous devez lister les bénéfices envisageables pour le sponsor. Le sponsoring est un échange bidirectionnel, et les deux partis doivent vraiment trouver une relation gagnant-gagnant. Les opportunités de sponsoring pendant les salons commerciaux ou les conférences se passent souvent à la pause café, au déjeuner ou diner, sur les messageries, au bureau d’accueil, sur les murs d’annonces … Certaines sont plus valorisantes que d’autres. Choisissez celles dont le niveau semble approprié à votre offre.

Pas de sponsoring sans relationnel.

C’est vraiment valorisant et gratifiant d’être reconnu par ses pairs sans pour autant générer des revenus. Est ce un véritable investissement ou juste une question d’orgueil ? Probablement, il serait mieux de considérer le sponsoring comme une activité relationnelle avec une communauté d’intéressés plutôt qu’une assistance pour trouver de nouveau client. Opter pour le succès d’obtenir le nom de sa marque sur l’arrière des maillots d’une équipe de football vu par tous les spectateurs durant le match est plus valorisant que d’être vu sur le dos du ticket du match ou sur le stand de boissons. Etre le plus en vue, là ou l’action se déroule. Essayez d’être sélectif et de choisir un partenariat ou vous êtes bien en vue plutôt que plusieurs petits ou vous ne serez pas très visible. De plus, pour favoriser le succès de votre sponsoring n’hésitez à le promouvoir par la publicité. Les spécialistes suggèrent de dépenser 1€ à 1,4€ pour la publicité pour chaque euro dépensé dans le partenariat. Communiquez au média, à vos employés, à vos clients, mettez le en évidence dans les communiqués et newsletters de votre entreprise. Plus vous accompagnez votre projet par la publicité, plus les retombées seront importantes. Le sponsoring doit s’intégrer également dans toutes les autres activités promotionnelles. La publicité doit toujours mentionner le sponsoring même s’il s’agit d’une toute petite référence. Incorporez là dans les entêtes de lettres, dans les formulaires que l’entreprise diffuse, dans les signatures de mail. Construire une relation de sponsoring qui généralement fonctionne implique des relations étroites entre les deux parties, plus que des relations commerciales. Le manager du sponsoring d’entreprise doit connaitre le responsable de l’organisation sponsorisée, car ainsi ensemble ils peuvent trouver la meilleure manière de tirer partie de cette relation. Si l’entreprise sponsorise une équipe locale avec une “star”, cette personne peut être invitée dans les murs de l’entreprise pour rencontrer les employés et éventuellement être invitée dans les sorties organisées par l’entreprise. Le sponsoring peut soutenir une dynamique interne positive. Le temps est un autre élément de succès pour le sponsoring. Il y a plus de retombés dans une association de partenariat de longue durée plutôt que dans un partenariat court terme. Les relations d’entreprises long terme donnent un sentiment de solidarité et d’engagement d’entreprise.

Mesurez l’impact du sponsoring.

Mesurez les résultats, trouvez une voie pour évaluez le succès du sponsoring. Ceci peut être déterminé par des indicateurs tels que les mentions dans la presse, une enquête menée sur le public visé, l’augmentation des clics sur un site - toute chose qui peut vous informer de la reconnaissance apportée par votre campagne de partenariat. Les sponsors doivent prévoir plus qu’une dépense unique et un retour sur investissement sur le long terme. A mon avis tous les contrats de sponsoring devraient inclure une clause de refus de renouvellement ou mieux un accord de renouvellement par année ou saison. Il faut suivre la croissance de son partenariat mais dès qu’un indicateur montre une baisse, il est temps de se remettre au travail. Il faut comprendre si la valeur de l’organisation sponsorisée décroit ou si le sponsor est devenu minoritaire au sein de l’organisation.

En conclusion, posez vous ces questions afin d’évaluer le sponsoring comme un élément de votre stratégie marketing.

Environnement actuel : Est ce que vos concurrents pratiquent le sponsoring dans votre marché? Est ce que cela semble leur rapporter ?
Objectifs : Est ce que vous essayez d’augmenter la reconnaissance de votre marque, de vous construire une image ou de promouvoir des produits en particulier?
Mélange des promotions commerciales : Est que un partenariat s’intégrera dans vos autres actions de promotions marketing?
Tactique : Que doit on sponsoriser, quel est notre budget et pour combien de temps?
Cible visée : Avez-vous déterminé quel est votre public?
Ressources : Avez-vous les personnes et les fonds nécessaires pour supporter votre action de parrainage?

• Blog sur le sport de la boutique france-collections.com
• Sponsoring et mécénat sportif